Привет, Талантливые!
Недавно мне написал клиент после моего поста про ментальные ограничения.
12 лет в B2B продажах. Сильные результаты. Большой опыт. И при этом фраза, которая очень зацепила:
«Ощущение, что я не на своём месте, постоянно меня преследует. Будто я занят не тем, а раскрыться не получается».
Я открыл его Gallup:
Responsibility. Strategic. Analytical. Ideation. Learner. Futuristic.
И довольно быстро понял, что передо мной человек, который много лет строил карьеру в роли, не очень соответствующей его природному способу мышления.
Он умеет продавать. Очень хорошо умеет.
Но делает это не через лёгкость коммуникации, а через интеллект, глубину понимания бизнеса и способность видеть сильные решения там, где другие видят просто “сделку”.
При этом у него очень низкие:
Woo. Communication. Includer.
А значит постоянный networking, small talk, необходимость всё время быть “социально заряженным” требуют от него огромного количества энергии.
В какой-то момент я сказал ему:
«Мне кажется, ты давно перерос идентичность продавца».
И после этого наступила пауза.
Потому что иногда человеку важно услышать, что проблема не в том, что он недостаточно хорош. А в том, что он уже внутренне вырос в другую профессиональную роль.
Мы долго говорили про то, что его следующий шаг — не “уйти из продаж”, а перейти в сторону:
• strategic consulting,
• solution architecture,
• product strategy,
• enterprise consulting,
• customer success strategy.
Туда, где ценится не способность очаровывать, а способность глубоко понимать систему и создавать интеллектуальную ценность.
И, честно, мне кажется, сейчас огромное количество сильных специалистов живут именно в этой точке.
Когда внешне карьера выглядит успешной, а внутри всё чаще возникает мысль:
«Кажется, я могу реализовывать себя сильно глубже».